43合伙(第4页)
然后我就把笔放在他那里,叫他帮着我把笔卖了。
上晚自习前,我才去网吧拿的钱。”
“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”
“别急,听我慢慢说。
其实卖东西的时候,我们要学会换位思考,站在买东西的角度去想问题。
如果换成是你,你会在什么样的情况下买我的笔?
不管是什么答案,都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。
因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。
我们读书就像打战一样,我们是士兵,笔是我们的枪。
你看过有哪个士兵,上战场不带自己的枪?
所以不管谁的书包,课桌里面都会或多或少有几支笔。
你去卖他们有的东西,他们会买吗?
即使有人买,也是少数。”
罗茜见朱晓宇否定自己的方法,她有些不服气道:“那网吧里面的人就会买笔了?他们更用不着吧。”
朱晓宇笑了笑,“你说的不错,前面一个我说的是换位思考。
接下来,就是我要给你讲的另外一个销售技巧。
当我们的客户群体没有消费需求的时候,我们就要给他创造需求。”
“创造需求?”
“对,创造需求。
网吧的人是不需要笔,但是如果在某些情况下,他们不得不需要呢?”
“不得不需要?”
“对,我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。
活动规则是:吧台有100支笔,每支笔上都有一个号码,1-100,下午6点钟的时候准时开奖,随即抽出3个号,中了的,每人可以得10元网费。
而只有每个上网的人才可以来买,不限数量。”
见罗茜陷入沉思。
朱晓宇继续说道:“换做是我,我会买,为什么?
因为我只需要投入1.5元,就有可能会中奖,得10元网费。
你不要小看这10元网费。
我们上网才1.5元一个小时,包夜才8元。
所以10元网费够他们在网吧玩一天的。
这回报远远大于自己的投资,风险也小,何乐而不为。
更有甚者,也许会一次性买几支,这样他中奖的概率就会更大些。
这就有点像买彩票一样,以小博大。
就算没中,几块钱也不会心疼。”
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