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重生之末世梦幻之歌
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43合伙(第4页)

然后我就把笔放在他那里,叫他帮着我把笔卖了。

上晚自习前,我才去网吧拿的钱。”

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”

“别急,听我慢慢说。

其实卖东西的时候,我们要学会换位思考,站在买东西的角度去想问题。

如果换成是你,你会在什么样的情况下买我的笔?

不管是什么答案,都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。

我们读书就像打战一样,我们是士兵,笔是我们的枪。

你看过有哪个士兵,上战场不带自己的枪?

所以不管谁的书包,课桌里面都会或多或少有几支笔。

你去卖他们有的东西,他们会买吗?

即使有人买,也是少数。”

罗茜见朱晓宇否定自己的方法,她有些不服气道:“那网吧里面的人就会买笔了?他们更用不着吧。”

朱晓宇笑了笑,“你说的不错,前面一个我说的是换位思考。

接下来,就是我要给你讲的另外一个销售技巧。

当我们的客户群体没有消费需求的时候,我们就要给他创造需求。”

“创造需求?”

“对,创造需求。

网吧的人是不需要笔,但是如果在某些情况下,他们不得不需要呢?”

“不得不需要?”

“对,我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。

活动规则是:吧台有100支笔,每支笔上都有一个号码,1-100,下午6点钟的时候准时开奖,随即抽出3个号,中了的,每人可以得10元网费。

而只有每个上网的人才可以来买,不限数量。”

见罗茜陷入沉思。

朱晓宇继续说道:“换做是我,我会买,为什么?

因为我只需要投入1.5元,就有可能会中奖,得10元网费。

你不要小看这10元网费。

我们上网才1.5元一个小时,包夜才8元。

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。

这回报远远大于自己的投资,风险也小,何乐而不为。

更有甚者,也许会一次性买几支,这样他中奖的概率就会更大些。

这就有点像买彩票一样,以小博大。

就算没中,几块钱也不会心疼。”

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